Une campagne de financement participatif peut tout à fait s’envisager comme une avance de trésorerie uniquement, sans attente particulière de don supplémentaire. Dans ce cas, la valeur de la contribution correspond à la valeur de la contrepartie plus les coûts périphériques de la plateforme.
De nombreux contributeurs ne souscrivent pas aux contreparties. Pour eux, le soutien de votre projet est une fin en soi et ils choisissent d’effectuer uniquement un don pur.
Le temps que vous allouez à la gestion de la campagne ne doit pas nécessairement être inclu dans le montant de la campagne. S’il est utile d’avoir conscience du temps que vous allez y consacrer, faire peser celui-ci sur votre contributeur peut poser question.
Le montant et le coût de revient des contreparties que vous proposez peuvent varier selon qu’il s’agisse d’un produit nouveau que vous souhaitez tester, que vous connaissiez ou non son coût de revient, que vous souhaitiez profiter de votre marge commerciale, ou que vous choisissiez de vous en passer. Dans le cadre d’une campagne de don, il y a du don. Les contributeurs sont vos familles, amis, amis d’amis, collègues, voisins... Ils souhaitent soutenir votre projet et le faire vivre car il a du sens à leurs yeux. C’est à vous de bien placer le curseur en fonction de vos besoins et de vos possibilités.
Il est important de bien s’informer des possibilités logistiques et du coût de ces dernières, de manière à éviter de mauvaises surprises et ne pas contrarier des contributeurs qui ne pourraient pas profiter de votre produit faute de livraison.
Si votre campagne est un succès ( et nous vous le souhaitons !), nous vous suggérons de bien anticiper le temps de gestion post-campagne : les mails de remerciement, les échanges avec les contributeurs, les “newsletters” du projet, la préparation des contributions ou des événements, etc. Ils sont indispensables… et prennent du temps !
La vidéo, quasi indispensable à l’ère de l’ultra-communication dans laquelle nous baignons, peut évidemment être réalisée à moindre frais si un proche ou vous-même pouvez la réaliser. Restez vigilant, néanmoins, sur la qualité de celle-ci. Une belle vidéo assure souvent une belle campagne. Par ailleurs, vous pourrez toujours imaginer un format réutilisable pour vous en servir ultérieurement dans votre communication ou agrémenter votre site web. C’est également l’occasion de réaliser de belles photos de votre activité.
La commission prise sur la campagne varie d’une plateforme à l’autre. Il est utile de comparer l’étendue des projets mis en ligne sur la plateforme, le niveau de service proposé, le réseau de partenaires en présence, le niveau d’audience, votre adéquation avec le style de mise en avant des projets (descriptif, présentation du modèle, etc.), le positionnement de la plateforme, ses valeurs, le montant des campagnes qui y prennent place, etc. Il s’agit de choisir le bon partenaire pour votre campagne.
Une campagne de financement participatif est souvent l’occasion de rédiger des communiqués de presse à destination de la presse locale qui est friande d’information sur des acteurs locaux. N’hésitez pas non plus à en informer les institutions locales : Chambres d’Agriculture, Chambres des Métiers et de l’Artisanat, Chambres de Commerce et les collectivités, associations du territoire.
Enfin, bien que cela puisse sembler évident, réfléchissez bien à votre projet de financement, anticipez vos besoins et évaluez les montants nécessaires au plus juste. Il n’y a rien de plus désolant, pour vous et votre communauté, qu’une campagne qui atteint son objectif...et qui pourtant ne suffit pas à réaliser le projet pour lequel elle a été envisagée.